1. الملخص التنفيذي الشامل
خطة تشغيلية لمدة 90 يومًا
مبنية على خطة العمل المعتمدة للشركة، وبيانات سوق حديثة (يوليو 2026)، ووضعنا الفعلي الحالي: عميل واحد نشط (علامة ملابس — 11 فرعًا في الوطن العربي)، وصفقتان قيد التفاوض، وفريق تسويق من شخص واحد، وموقع إلكتروني قيد الإنشاء.
ميزانية التسويق (تأسيس)
4,500 ريال سعودي شهريًا
سيناريو التأسيس للربع الأول. ترتفع الميزانية إلى 8,000 ريال بعد تحقيق نقطة التعادل (4-5 عملاء عقود شهرية).
الهدف التجاري الفوري
2 عميل جديد كل شهر
الوصول لـ 6 عملاء بنهاية الشهر الثالث، بما يحقق التعادل المالي في الشهر الرابع-الخامس كما تستهدف خطة العمل.
تكلفة اكتساب العميل (CAC)
≤ 2,500 ريال للعميل
في الربع الأول، وتنخفض إلى 1,800 ريال بحلول الربع الثاني. أرضية السوق (أقل تكلفة) هي قناة الإحالات: 300-600 ريال للعميل.
القنوات المعتمدة للربع الأول:
شبكة العلاقات الشخصية (القناة صفر) + البيع المباشر عبر فريق مصر (Outbound) + لينكدإن (محتوى/إعلانات) + بحث جوجل عالية النية + شراكات الإحالة. (ملاحظة: الموقع الإلكتروني يُطلق خلال 10 أيام كشرط لتشغيل الإعلانات).
تحليل الوضع الحالي
| البند | الوضع الحالي | الأثر على الخطة |
|---|---|---|
| العملاء النشطون | عميل واحد: علامة ملابس بـ 11 فرعًا (مسك حسابات) | أصل تسويقي مهم: أول دراسة حالة (Case Study) متعددة الفروع. |
| صفقات قيد التفاوض | 1) برنامج SaaS صناعي. 2) شركة ستاندات بمصر. | أولوية متابعة أسبوعية — لا تُحتسب في التوقعات قبل التوقيع. |
| فريق التسويق | شخص واحد (عمر): محتوى وتصميم وإدارة. | الخطة مصممة لطاقة شخص واحد + فريلانسرز عند الحاجة. |
| فريق المبيعات | نواة فريق مصر (Outbound) والإغلاق بالرياض. | الاعتماد على التكلفة المنخفضة (Geo-Arbitrage). |
| الموقع والهوية | الهوية جاهزة / hunaix.com قيد الإنشاء. | سبرنت 10 أيام لإطلاق الموقع — شرط للإعلانات. |
نقطة القوة الأساسية (Competitive Edge):
نحن لا ننافس كوكالة تسويق ولا كبرنامج فواتير، بل كشريك تشغيل متكامل «من الامتثال إلى النمو» — محاسبة وامتثال حكومي + تقنية (ERP) + تسويق وبراندينج من نافذة واحدة. هذه الفئة شبه خالية في السوق السعودي.
السجلات التجارية (Q2-2025)
1.7 مليون سجل
حصة الرياض 43.7%
تكلفة المحاسب المتفرغ
3.5k - 6k ريال/شهر
عرضنا يبدأ من 2,000 ريال
الإنفاق الرقمي (KSA 2026)
$4.68 مليار
نمو 16.8% سنويًا
ماذا تعني هذه الأرقام لنا؟
- الطلب مدفوع بإلزام تنظيمي (موجات ربط ZATCA المرحلة الثانية - الموجة 24). الطلب على الامتثال ليس اختيارياً.
- تسعيرنا يقع تحت متوسط مكاتب المحاسبة وتحت تكلفة توظيف محاسب — رسالة السعر واضحة وقابلة للإثبات.
- تكلفة الليد المدفوعة في لينكدإن مرتفعة (75-150 دولار)، لذلك يُستخدم للمحتوى والمصداقية أولاً، والإعلانات بميزانية محدودة.
- إعلانات ميتا في مصر رخيصة جداً (CPC ~0.34$)، نستخدمها لترويج خدمات التسويق في السوق المصري (كصفقة الستاندات).
الشرائح المستهدفة
1. خالد (الأهم)
المالك المرهقمالك/مؤسس منشأة (5-50 موظفًا) بالرياض — يدير كل شيء بنفسه.
2. سارة
المدير الماليمسؤولة مالية في منشأة متوسطة (50-100 موظف) — تجزئة/صناعة.
3. رائد الأعمال الجديد
سجل تجاري جديدلا يعرف من أين يبدأ (تأسيس، فوترة، بنوك، هوية).
"أنت على عملك...
وهيونكس على الباقي."
ركائز الرسائل الأربع (للإعلانات والمحتوى)
امتثال بدون قلق
«انمِ شركتك، واترك الامتثال لنا»
جاهزية ZATCA + قوى/مقيم + متابعة تنظيمية.
وضوح الأرقام
«قرارك مبني على بيانات، لا تخمين»
دفاتر مرتبة وتقارير دورية بدلًا من Excel اليدوي.
نمو بدون تعقيد
«نبني الأنظمة التي تجلب لك العملاء»
من الفوترة إلى CRM إلى التسويق.
شريك سعودي، فهم محلي
«لسنا بائع برامج أجنبيًا — نفهم السوق»
عربي أولًا RTL، نفرق بين الزكاة والضريبة، كيان سعودي.
قاعدة قانونية: ممنوع استخدام عبارة «معتمدون من ZATCA» في أي مادة تسويقية (حماية قانونية).
ماذا نبيع أولاً؟ (سلم القيمة)
فحص جاهزية الامتثال (Lead Magnet)
يفتح الباب، يكشف الفجوات، ويبني الثقة مع العميل.
عقد محاسبة + امتثال شهري (Retainer)
المحرك النقدي الفوري — الأكثر مبيعًا المتوقع (رأس الحربة).
معاملات حكومية بالقطعة
دخل سريع يُدمج لاحقًا في العقود الشهرية.
اشتراك Hunaix ERP
محرك الثروة على المدى المتوسط (هامش ربح 85%).
تسويق + براندينج (السطح)
Upsell للعملاء الحاليين — لا يُقاد به الاكتساب في المرحلة الأولى.
عدّل ميزانيات القنوات والمجهود التشغيلي بالأشرطة الزرقاء لمحاكاة أعداد الليدز، العملاء المتوقعين، وتكلفة الاكتساب (CAC) فورياً بناءً على الخطة.
الميزانية الشهرية (ريال)
المجهود التشغيلي
قيمة العقد
تحليل تكلفة الاكتساب (CAC) والعوائد
المستهدف: ≤ 2,500 | سقف الخطر: 3,600
باحتساب هامش ربح 60% كما تنص الخطة.
القنوات والتكتيكات (التنفيذ الفعلي)
شبكة العلاقات (Warm Intros)
الأرخص والأسرع إغلاقًا. كل شريك يبني قائمة 50 اسمًا، بـ 10 تواصلات دافئة شهريًا للتعريف أو الفحص المجاني.
CAC: 0-300 ريالالبيع المباشر (فريق مصر)
100 حساب مستهدف. 20 اتصال يوميًا بسكربت يركز على غرامات ZATCA وحجز التقييم المجاني بالرياض.
CAC: 800-1,200 رياللينكدإن (محتوى + إعلانات)
تفعيل الحسابات الشخصية (3 منشورات أسبوعيًا) + حملة Lead Gen دائمة: «احجز فحص جاهزية مجاني».
CAC: 2,500-3,800 ريالبحث جوجل (نية عالية)
كلمات (مسك دفاتر الرياض، ربط الفوترة). ميزانية 40 ريال/يوم تبدأ بعد إطلاق الموقع (اليوم 11).
CAC: 2,000-3,000 ريالمنظومة العروض المجانية (Lead Magnets)
خطة التنفيذ للربع الأول (90 يوماً)
الشهر الأول (التأسيس)
- بناء قائمة 100 حساب + إعداد CRM.
- سبرنت الموقع 10 أيام لإطلاقه وتشغيل الإعلانات.
- إطلاق إيقاع محتوى لينكدإن (3 منشورات/أسبوع).
- الهدف: توقيع 2 عقد شهري.
الشهر الثاني (التوسع)
- رفع Outbound إلى 400 اتصال شهرياً بالكامل.
- إطلاق أداة فحص الجاهزية ونشر دراسة الحالة.
- حملة بريدية لقاعدة الليدز.
- إنذار: لو الليدز < 30 أو CAC > 3,600 ➔ اجتماع تصحيح.
الشهر الثالث (التثبيت)
- إطلاق بايلوت يوتيوب (فيديوهين شهرياً كقناة سلطة معرفية).
- تثبيت أكثر خدمة مبيعاً والـ ACV مع الإدارة.
- قرار الانتقال لسيناريو النمو (8,000 ريال) بتحقيق التعادل.
مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات (KPIs)
| المؤشر | المستهدف الشهري (ربع أول) | مصدر القياس |
|---|---|---|
| تواصلات دافئة (الشركاء) | 30 (10 لكل شريك) | CRM (مصدر: Network) |
| اتصالات Outbound | 400 | CRM |
| ليدز جديدة (كل القنوات) | 50+ | CRM + نماذج الموقع |
| تقييمات مجانية (مع المؤسس) | 5 - 8 | تقويم المؤسس |
| عقود جديدة موقعة | 2 | العقود |
| CAC المرجح | ≤ 2,500 ريال | الإنفاق ÷ العقود |
حوكمة أسبوعية
اجتماع أسبوعي 30 دقيقة (عمر + م. شادي + م. أحمد) على لوحة أرقام موحدة لمراجعة تقدم القمع التسويقي وتعديل الميزانية.
المخاطر التسويقية وخطط التخفيف
الالتباس مع الكيان الهندي (Hunaix Global)
التخفيف: SEO جغرافي («هيونكس السعودية»)، توثيق الحسابات، إبراز السجل السعودي في الموقع.
تركيز الإيراد في عميل واحد
التخفيف: قاعدة خطة العمل: لا يتجاوز عميل 25% من الدخل — التنويع هو هدف الربع الأول الأساسي.
فريق تسويق من شخص واحد (اختناق)
التخفيف: تقويم محتوى مسبق + أدوات جدولة + فريلانسر عند الذروة + قوالب جاهزة.
CAC أعلى من المتوقع
التخفيف: حدود إيقاف واضحة (3,600 ريال سقف) + التحول للإحالات والـ Outbound.
قرارات مطلوبة من الإدارة اليوم
الموقع ليس بروشور إلكتروني..
بل آلة توليد عملاء (Lead Gen Machine)
خطة تنفيذ يوم-بيوم لإطلاق النسخة الأولى (V1) خلال 10 أيام. كل صفحة في هذا الموقع مبنية بهدف واحد: دفع الزائر نحو دعوة الإجراء (احجز فحص جاهزية مجاني)، وهو الشرط الأساسي لإطلاق الحملات الإعلانية المدفوعة.
أهداف الإطلاق ومؤشرات النجاح (KPIs)
البنية التقنية المقترحة (تكلفة شبه صفرية)
إطار العمل: React + Vite / Astro
صفر منحنى تعلم لم. أحمد (نفس بيئة ERP)، وأداء فائق السرعة للمواقع الثابتة.
الاستضافة: Shared Hosting
استخدام استضافة الشركة الحالية، وربطها المباشر بنطاق hunaix.com لتوفير التكاليف.
تجميع الليدز: Forms to Sheets
بدون باك-إند معقد. النماذج تُرسل فوراً إلى Google Sheets مع إشعار واتساب لفريق مصر.
جدولة المواعيد: Calendly
مُضمن (Embedded) في صفحات الفحص، ليحجز العميل موعد التقييم مباشرة في تقويم المؤسس.
خريطة الموقع (Sitemap V1) والمحتوى
1. الصفحة الرئيسية
شرح 3 أعمدة (امتثال، محاسبة، تقنية) + أرقام السوق + شعار العميل الحالي الموثق.
2. خدماتنا
نموذج «البيت ذو الطوابق الأربعة» (تأسيس → محاسبة → ERP → براندينج).
3. Hunaix ERP
صفحة منتج لفوترة متوافقة مع المرحلة الثانية XML/UBL 2.1.
4. فحص الجاهزية (Lead Magnet)
نموذج 6-8 أسئلة عن وضع الفواتير، نتائجه تظهر في مكالمة زوم.
5. من نحن
قصة الشركة + الفريق + توضيح الكيان السعودي لمنع الالتباس.
6. الموارد والمدونة
3 مقالات عند الإطلاق (الموجة 24، تكلفة المحاسبة، PDPL).
خريطة التنفيذ (Sprint الـ 10 أيام)
التأسيس والمحتوى
- اجتماع الانطلاق وربط الدومين (م. أحمد).
- تجهيز المستودع (Repo).
- كتابة نصوص الرئيسية وخدماتنا (عمر).
الهيكل والرئيسية
- بناء نظام التصميم والهيدر والفوتر (عمر).
- بناء وتكويد الصفحة الرئيسية بالكامل.
- تفعيل توافق الجوال (Responsive).
الخدمات والمغناطيس
- صفحة خدماتنا + صفحة Hunaix ERP.
- بناء صفحة "فحص الجاهزية" والنماذج.
- ربط النماذج بـ Sheets وتضمين Calendly.
المدونة والمحركات (SEO)
- صفحات اتصل بنا، من نحن، سياسة PDPL.
- رفع أول 3 مقالات.
- تركيب GA4، Meta Pixel، و LinkedIn Insight.
الـ QA والإطلاق الرسمي
- اختبار شامل للنماذج والروابط.
- الرفع على السيرفر الحي وربط Search Console.
- تشغيل الإعلانات وإعلان الانطلاق!
قائمة التحقق قبل النشر (Definition of Done)
قاعدة حاكمة: النسخة الأولى V1 «جيدة وتعمل وتجلب الليدز» أفضل بكثير من نسخة مثالية متأخرة.
نموذج محاكاة الميزانية وقمع المبيعات
(النسخة الرياضية الدقيقة)
هذه اللوحة مرتبطة تماماً بالمعادلات المحاسبية والتسويقية الموجودة في شيت الإكسل المرفق. قم بتعديل الأرقام والمؤشرات الزرقاء وسيقوم النظام فوراً بحساب سقف التكلفة المسموح (CAC Caps) ونتائج قمع المبيعات.
1) افتراضات قيمة العميل
2) الإنفاق الشهري للقنوات
سقف CAC الآمن لعقد المحاسبة
(محسوب كـ: شهران من هامش الربح)
3,600 ر.سالـ CAC الفعلي המرجح الآن
(إجمالي الإنفاق ÷ إجمالي العقود)
0 ر.سديناميكية قمع المبيعات (حسب الإكسل)
إجمالي الإنفاق: 4,500 ر.س| المرحلة | 1. الليدز (Leads) | 2. اجتماعات / فحص | 3. عقود موقعة |
|---|---|---|---|
| شبكة العلاقات (مجاني) | 4.0 | 1.2 | 0.30 |
| إحالات الشركاء | 3.0 | 0.9 | 0.23 |
| Outbound (CPL: 25 SAR) | 40.0 | 12.0 | 3.00 |
| لينكدإن (CPL: 257 SAR) | 7.0 | 2.1 | 0.53 |
| بحث جوجل (CPL: 300 SAR) | 4.0 | 1.2 | 0.30 |
| ميتا (CPL: 250 SAR) | 2.0 | 0.6 | 0.15 |
| المجموع الكلي المتوقع | 60 | 18 | 4.5 |
الوضع المالي ممتاز
تكلفة اكتساب العميل الفعلية أقل من سقف الأمان المسموح. الخطة التسويقية قابلة للتنفيذ المربح بناءً على هذه المعادلات.